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成功的销售,从提高你的说服力开始!

内容来源:新励成发布时间:2018-05-15访问人气:
        学员 ZY
   
       尊敬的各位老师,以及热爱学习的同学们大家现在好。我叫ZY,目前在从事餐饮工作,同时也代理了一家美国高端旅游俱乐部,如果您想有一次高品质的旅游,那么请联系我。
 
  很高兴在张老师的销售课上度过了精彩难忘的周末,不仅结交了这么多优秀的朋友,同时还学到了精彩的销售技巧,实在是收获满满。
 
  我呢,是一个很害怕销售的人,不知道面对一个陌生客户时,应该怎样和对方去沟通,把自己的产品推销掉,所以自己的事业做的并不是太好。
 
  之前我首次见到客户的时,只知道把产品的各个性能介绍的很好,根本不考虑客户对我们这个人的认同,也没把客户的痛点找到,所以经常被客户PS掉。
 
  通过两天的学习,让我对销售改变了看法,从之前的不喜欢、讨厌变成了喜欢、热爱这份职业。
 
  其实我们生活中时时刻刻充满着销售,当我们和别人闲谈聊天的过程,是销售的我们的观点,让对方接受我们想法;当我们买了一件新衣服发到朋友圈,也是一种销售,让别人赞同自己的眼光。
 
  总之销售呢,就是按照老师讲的规则,首先被别人信任我们这个人,然后在找出客户的需求和痛点,让我们加以放大和延伸,然后再拿出我们的解决方案和产品等。
 
  老师也说了为什么现在我们过的这么差没用,就是之前我们对学习的知识没用,才导致今天我们没用。
 
  我记得有一本书这样描绘“为什么现今亨福的人少,吃苦的人多;读书的人多,按照书中做的很少。”
 
  在将来以后的日子我将严格按照老师的FAB、NEADS相结合的法则多加练习。只有练习才能达到融汇贯通,把自己销售出去,用产品解决更多人的需求,把自己的生活品质提高一个台阶。
 
  再一次谢谢张老师,以及新励成的各位同仁,有你们的付出,才有我们的成长。
 
  学员XQ
 
  非常有幸上了帅气张老师的《说服力销售》课堂,两天的课堂,收获颇丰。我们每个人生活中,都会面对着销售的经历。如何成为一个出色的销售,是我们需要每天面对的问题!个人有三点印象非常深刻:
 
  一、销售产品前先销售自己,比如通过非诚勿扰的分享。
 
  把自己推销出去,首先要取得别人的好感,取得客户的信任。同时改变自己的观念思维,你的专业能力。在与客户交往的过程中抛开公司和品牌,向客户先推销自己,用你自己去吸引客户的关注,引起他们的兴趣,激发他们的热情,从而对客户产生影响。
 
  二、做有温度的产品:首先从客户的需求出发和分析。
 
  先从客户的角度考虑问题,了解客户的痛处并挖苦,对症下药。同时把产品为客户的家庭、亲情、友情能带来什么体验。从而让产品有温度,客户更容易主动有意愿去完成交易。
 
  三、多挖掘客户的隐性需求。
 
  大部分客户在初次接触,你能看到的、意识到的都是他们伪装和掩饰的。比如买手机的客户,如何看到客户隐形的需求,并引导客户说出自己的痛处,利用销售spin销售法定义!同时对症下药,揭开伤口,往伤口撒盐,给顾问明确的指令(催眠),不要说太多废话。当顾客决定购买,我们就点头微笑。看着对方等待价值交换。
 
  今后一定多多应用销售的基本法则,多去做,越做越好。同时做一个出色的自己,去帮助他人,影响他人。